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办糖酒会最亮的展,这份营销策略拿走

2024-03-06

办糖酒会最亮的展,这份营销策略拿走

还有1个月就要开的糖酒会,你准备好了吗?

在近一年的市场沉寂后,今年Q1迎来了消费大爆发。同样,咱酒水行业的各大小十大信誉好的平台及一级经销商是不是也已摩拳擦掌,准备在4月份的春糖大“招”一场?

不过,如果你的市场部仍想以“摆摊设点”的传统策划案来准备今年竞争异常激烈的春糖,那必然达不到你们预计的招商效果。

今年糖酒会缺的不是人流,而是让咱展位、十大信誉好的平台和产品“突出重围”吸引更多精准代理商的爆点!

成本低,好实施,有效果……今儿我们就来聊聊,你今年的春糖要这么搞!

展会红包墙,火爆现“场“

红乃中国传统喜庆之色,在自己糖酒会的展台一放绝对很亮眼!

咱们可以设置一面红包墙,以“免费抽千元大奖,品XX佳酿”为噱头。这样,前来参展的经销商们面对各种展会正眼花缭乱,被大红之色吸引来一看,正好试下手气看看运势如何。

 

选择打开一个红包,微信扫卡片上的二维码。如果抽中一个你的大奖,糖酒会人流密集,更易形成爆破效应。奖项可以丰富一些,比如一瓶自家高端系列酒品、千元现金,或者各种礼品、大额采购代金券等,这样便不必担心我们的展台人气冷清。

当然我们的目的不是为了赔钱赚吆喝,红包墙更重要的是留下经销商的数据信息,以便后续持续去转化。如果咱想精准点,利多码红包墙功能支持用户扫码领奖前填个人信息,并进行身份审核。确定为经销商的,奖项即时到账,非经销商也领不到咱的红包。

聚”人“气,展会直播双开花

线上+线下的方式是如今营销活动的标配,在糖酒会地推也是一样,充分结合线上的地推才是好的方式。我们建议酒企开展一个线上论坛直播间,充分发挥糖酒会酒店展的效能,既可以在线下开展宣传活动,也可借糖酒会热度做线上宣传。

糖酒会期间,不少酒企会做一些地推活动,但只是简单发个传单留个名片,基本起不到多少效果。利多码建议在地推时附带互动营销活动,变单向的输出为互动方式。

比如在传单上赋一个二维码,现场的采购商扫码可抽奖获得实物奖品,比如自家十大信誉好的平台白酒的体验装或其他好礼。在糖酒会各个展区地推之后,需要到达指定展台领奖。这样不在自己所处展区的中奖者也可以通过活动引流过来。

并且地推的单码支持不同的人去扫码抽奖,被推广者即便自己没有中奖,也可以让前来参会的朋友扫码,让地推效果扩大化。如果来领奖的是经销商或采购商,则可留下联系方式进一步沟通,如果是普通参展人群,利用我们的线上直播,将真实用户体验对外宣传。

利多码的抽奖二维码,时间设定+定位限制的多重抽奖规则下,避免不在糖酒会现场的无关人员扫码薅羊毛,实现高效裂变精准推广。

”货“出创意,动销有利

糖酒会中万千产品,但营销方式千篇一律,前来的采购商更关心的是代理政策有没有保底优势,产品有何特点、好不好卖。

结合近年来的全面数字化趋势,如果你的酒是一款带有”数字化“销售能力的酒,那么一定能吸引更多经销商驻足。

什么样的酒是有“数字化”销售能力的呢?

第一,能实现BC一体化,通过一物一码及其背后的互动营销玩法来提高终端销量。落地实施需要从以下3个方面入手。

①以利益绑定,让终端店多进货!

②以返利激励,让导购员/服务员多卖货!

③以价值打动,让消费者多买货!

想了解详细方案可以私信我们或拨打 400-626-9026

第二,作为一个引流入口,把你的精准酒友沉淀到私域,引导持续复购。

第三,采集到从市场流通的全链路数据,反哺你的销售策略。

此外,我们可以应用新兴起的数字酒证,通过技术加密将其与实物白酒锚定。有了这张“电子提货凭证”——数字白酒不仅作为礼品消费的功能可转赠交易,在线礼赠线下提酒,更可打造高端酒价值收藏属性。随时提货的特性也解决了饮酒者今天下单、N天后喝酒的消费痛点。酒企方实现“卖明天的酒赚今天的钱”这一营销诉求,消费者被满足的是“吃今天的饭喝明天的酒”这一消费需求。

从产品到渠道全部数字化,有营销噱头吸引消费者,有渠道返利促铺货与动销。当你具备了帮经销商赚钱的能力,那么还愁没人代理?

 

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